Wer­bung in AI Overviews

Die klas­si­sche Such­ergeb­nis­seite war lange klar struk­tu­riert. Anzei­gen oben, orga­ni­sche Tref­fer dar­un­ter. Die­ses Prin­zip ver­schiebt sich deut­lich. Mit den neuen AI Over­views in der Google Suche ent­steht ein zusätz­li­cher Bereich ganz oben auf der Seite, in dem eine KI Such­an­fra­gen zusam­men­fasst und direkt beant­wor­tet. Und genau dort wird künf­tig auch Wer­bung sicht­bar sein.

Was sind AI Over­views überhaupt?

AI Over­views sind KI-gene­rierte Ant­wort­bo­xen, die ober­halb der klas­si­schen Such­ergeb­nisse erschei­nen. Sie fas­sen Infor­ma­tio­nen aus ver­schie­de­nen Quel­len zusam­men und geben Nut­zern eine schnelle Ori­en­tie­rung. Für infor­ma­ti­ons­ge­trie­bene Such­an­fra­gen ist das kom­for­ta­bel. Für Unter­neh­men bedeu­tet es vor allem eines. Die sicht­barste Flä­che in der Suche ver­än­dert sich. Wo frü­her zuerst Text­an­zei­gen stan­den, steht nun häu­fig eine KI-Ant­wort. Anzei­gen ver­schwin­den aber nicht. Sie ver­schie­ben sich und wer­den neu eingebettet.

Wie Wer­bung in AI Over­views inte­griert wird

Wich­tig ist, dass dafür kein neues Kam­pa­gnen­for­mat nötig ist. Die Aus­spie­lung erfolgt über bestehende Kam­pagn­en­ty­pen wie Google Ads Such­kam­pa­gnen, Per­for­mance Max Kam­pa­gnen und Shopping-Anzeigen.

Google nutzt vor­han­dene Anzei­gen und ent­schei­det auto­ma­ti­siert, ob sie the­ma­tisch und kom­mer­zi­ell zur jewei­li­gen KI-Ant­wort pas­sen. Ist das der Fall, kön­nen Anzei­gen ober­halb oder unter­halb des AI Over­views erschei­nen und in bestimm­ten Fäl­len visu­ell an den KI-Kon­text ange­bun­den sein.

Für Nut­zer wirkt das wie eine logi­sche Ergän­zung zur Ant­wort. Für Wer­be­trei­bende ist es eine neue Pre­mium-Plat­zie­rung im auf­merk­sam­keits­stärks­ten Bereich der Seite.

Warum das die Spiel­re­geln in der Suche verändert

Mit AI Over­views wird die Suche stär­ker denn je inten­ti­ons­ba­siert. Google bewer­tet nicht nur Key­words, son­dern den gesam­ten Kon­text einer Anfrage. Anzei­gen müs­sen daher inhalt­lich noch prä­zi­ser zur Such­in­ten­tion pas­sen. Das bedeu­tet kon­kret, dass Rele­vanz reine Key­word-Logik schlägt. Breit ange­legte, aber inhalt­lich schwa­che Anzei­gen ver­lie­ren an Sicht­bar­keit. Gut struk­tu­rierte Kon­ten mit kla­ren The­men­clus­tern gewin­nen. Außer­dem wer­den Landing­pa­ges noch wich­ti­ger. Wenn Google erkennt, dass eine Seite exakt zur Such­in­ten­tion passt, stei­gen die Chan­cen, auch im Umfeld der KI-Ant­wort sicht­bar zu wer­den. Zuletzt wird die Auto­ma­ti­sie­rung zum Erfolgs­fak­tor. Maschi­nel­les Ler­nen, Smart Bid­ding und sau­bere Daten­struk­tu­ren sind die Basis dafür, dass Anzei­gen in die­sen neuen Umfel­dern über­haupt berück­sich­tigt werden.

Warum pro­fes­sio­nelle Steue­rung jetzt noch wich­ti­ger wird

Mehr KI in der Aus­spie­lung bedeu­tet nicht weni­ger Arbeit. Es bedeu­tet mehr stra­te­gi­sche Ver­ant­wor­tung. Google ent­schei­det, wann und wo eine Anzeige erscheint. Google kennt jedoch keine Mar­gen, keine Ver­triebs­ziele und keine inter­nen Prio­ri­tä­ten. Genau hier wird die Rolle einer spe­zia­li­sier­ten Agen­tur entscheidend.

AI Over­views kön­nen Reich­weite aus­wei­ten. Ohne klare Steue­rung fließt Bud­get schnell in Such­an­fra­gen, die zwar Klicks brin­gen, aber wenig zum Geschäfts­er­folg bei­tra­gen. Wir sor­gen dafür, dass Bud­gets gezielt auf die Leis­tun­gen, Pro­dukte und The­men­be­rei­che aus­ge­rich­tet wer­den, die für das Unter­neh­men wirk­lich rele­vant sind. Umsatz­starke Ange­bote, stra­te­gi­sche Schwer­punkte oder sai­so­nale Push-The­men bekom­men bewusst mehr Gewicht. Weni­ger ren­ta­ble Berei­che wer­den kon­trol­liert begrenzt. Die KI ver­teilt Aus­spie­lun­gen. Wir set­zen die Prioritäten.

Such­in­ten­tion allein reicht nicht aus. Unter­neh­men haben Wunschkund:innen, bestimmte Bran­chen­foki oder regio­nale Schwer­punkte. Diese Logik muss in Kam­pa­gnen­struk­tu­ren, Anzei­gen­texte und Signale über­setzt wer­den. Gerade im Umfeld von AI Over­views stel­len wir sicher, dass Anzei­gen nicht nur sicht­bar sind, son­dern bei den rich­ti­gen Ziel­grup­pen erschei­nen und qua­li­fi­zierte Anfra­gen erzeugen.

Auto­ma­ti­sierte Sys­teme funk­tio­nie­ren nur so gut wie die Signale, die sie bekom­men. Unscharfe Kam­pa­gnen­struk­tu­ren füh­ren dazu, dass Bud­gets unkon­trol­liert zwi­schen The­men, Leis­tun­gen und Ziel­grup­pen wan­dern. Wir schaf­fen klare the­ma­ti­sche Struk­tu­ren, sau­bere Tren­nung von Leis­tungs­be­rei­chen und gezielt auf­ge­baute Landing­pa­ges. So kann Google Ange­bote kor­rekt ein­ord­nen und Anzei­gen im pas­sen­den KI-Kon­text ausspielen.

Neue Plat­zie­run­gen wie AI Over­views ver­än­dern Nut­zer­wege. Nicht jede Aus­wir­kung ist sofort in Stan­dard­kenn­zah­len sicht­bar. Wir sor­gen für sau­be­res Track­ing, bewer­ten Lead­qua­li­tät statt nur Klick­zah­len und ord­nen Leis­tungs­än­de­run­gen rich­tig ein. So ent­ste­hen fun­dierte Ent­schei­dun­gen statt vor­schnel­ler Bud­get­kür­zun­gen oder fal­scher Optimierungen.

Was das für Unter­neh­men in Deutsch­land bedeutet

Der Roll­out die­ser neuen Such­er­fah­rung erfolgt schritt­weise. Klar ist jedoch schon jetzt, wohin die Reise geht. Die Google Suche ent­wi­ckelt sich zur KI-gestütz­ten Ant­wort­ma­schine und Wer­bung wird Teil die­ser Ant­wor­ten sein. Unter­neh­men, die ihre Kam­pa­gnen nur nach alten Mus­tern auf­set­zen, ris­kie­ren Sicht­bar­keit und Effi­zi­enz­ver­luste. Nicht weil ihre Ange­bote schlech­ter sind, son­dern weil ihre Struk­tur und Steue­rung nicht auf diese neue Logik vor­be­rei­tet sind.

Unser Ansatz als Agentur

Für uns ist das kein Zukunfts­thema, son­dern aktu­elle Stra­te­gie. Wir rich­ten Kon­ten so aus, dass sie für neue Plat­zie­run­gen wie AI Over­views vor­be­rei­tet sind. Gleich­zei­tig ach­ten wir kon­se­quent dar­auf, dass Bud­gets, Leis­tun­gen und Ziel­grup­pen wei­ter­hin im Sinne der Unter­neh­mens­ziele gesteu­ert wer­den. So stel­len wir sicher, dass unsere Kun­den vom ers­ten Moment an dabei sind, wenn diese Wer­be­plätze in Deutsch­land breit aus­ge­rollt wer­den und dass die Sicht­bar­keit genau dort ent­steht, wo sie wirt­schaft­lich am meis­ten bringt.

AI Over­views sind mehr als ein neues Such­fea­ture. Sie ver­än­dern die sicht­bars­ten Berei­che der Ergeb­nis­seite und damit die Spiel­re­geln für Werbung.

Wäh­rend Google die Aus­spie­lung immer stär­ker auto­ma­ti­siert, wird stra­te­gi­sche Steue­rung umso wich­ti­ger. Wer früh­zei­tig Struk­tur, Rele­vanz und klare Prio­ri­tä­ten schafft, hat die Chance, genau dort prä­sent zu sein, wo Nut­zer künf­tig zuerst hin­schauen. Direkt im Umfeld der KI-Ant­wort und mit einem kla­ren Fokus auf die rich­ti­gen Bud­gets, Leis­tun­gen und Zielgruppen.

Über die Autor:in

Denise Wit­ham

Mit einem Abschluss in Infor­ma­ti­ons­wis­sen­schaft und mehr als einem Jahr­zehnt Erfah­rung im digi­ta­len Mar­ke­ting lei­tet Denise bei AIX­hi­bit die gesamte Online­mar­ke­ting-Stra­te­gie für die Kun­den der Agentur.