Mit optimierten Produktbeschreibungen Ihren Umsatz steigern
Wer heute mit seinem Onlineshop überzeugen möchte, muss seine Besucher:innen gekonnt überzeugen und zum Kauf anregen. Letzteres kann mit der richtigen Produktbeschreibung gelingen. Doch was macht gute Produktbeschreibungen aus und warum lohnt es sich den Fokus auf diese kurzen Texte zulegen?
Warum Sie Zeit in die Optimierungen Ihrer Produktbeschreibungen setzen sollten
Produktbeschreibungen haben das Ziel in kurzen und prägnanten Sätzen bezüglich Eigenschaften, Funktionen und Mehrwert zum Produkt zu informieren und zu überzeugen. Mit einer optimierten und zielgruppenspezifischen Artikelbeschreibung können Sie eine höhere Conversionrate und damit auch höheren Umsatz für Ihren Onlineshop erzielen.
Dadurch ergibt sich für Sie der Vorteil, dass mit einer optimierten Produktbeschreibung Mehraufwand und ‑kosten durch Retouren minimiert werden. Zudem können Sie mit Ihren Artikeltexten auch Ihr Suchmaschinen-Ranking beeinflussen. Je optimierter Ihr Text ist, umso eher werden Sie auf den vorderen Plätzen auftauchen und damit auch mehr Traffic für Ihren Shop generieren.
Sie wissen jetzt, dass Produktbeschreibungen Ihnen mehr Traffic und Umsatz für Ihren Onlineshop verschaffen können. Doch wie gehen Sie jetzt am besten vor?
Schritt 1: Kennen Sie Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe
Eine wirkungsvolle Produktbeschreibung beginnt mit einer klaren Vorstellung des Produkts und der Zielgruppe. Sammeln Sie alle relevanten Informationen und Besonderheiten des Produkts und überlegen Sie, welches Problem es für Kund:innen lösen soll. Welchen Mehrwert bietet es?
Organisieren Sie ein kurzes Brainstorming-Meeting mit Ihrem Team, um die Alleinstellungsmerkmale des Produkts zu identifizieren, und berücksichtigen Sie dabei auch, wen Sie ansprechen möchten. Falls noch nicht geschehen, lohnt sich eine Zielgruppenanalyse – und hier können wir als erfahrene E‑Commerce-Agentur wertvolle Unterstützung bieten, indem wir gemeinsam Ihre Hauptzielgruppe identifizieren.
Schritt 2: Schreiben Sie Ihre Produktbeschreibungen
Jetzt, da die Grundlagen stehen, geht es an die eigentliche Textarbeit. Achten Sie dabei besonders auf folgende Punkte:
Vermeiden Sie leere Floskeln und Superlative
Statt allgemeiner Begriffe wie „exzellente Qualität“ oder „beste Verarbeitung“ wählen Sie konkrete Formulierungen, die das Produkt authentisch darstellen. Worte, die den Nutzen und die Vorteile verdeutlichen, sprechen die Emotionen der Kund:innen stärker an und lassen das Produkt greifbarer erscheinen.
Nutzen Sie Kundenbewertungen
Integrieren Sie positive Bewertungen früherer Käufer:innen, um die Vorteile des Produkts zu betonen. Selbst vereinzelt negative Kommentare können hilfreich sein, da sie Authentizität schaffen und Vertrauen aufbauen – wichtig ist, dass die negativen Aspekte nicht überwiegen und Sie sie gegebenenfalls durch Ihre Produktbeschreibung gezielt entkräften können.
Integrieren Sie eine klare Call-to-Action (CTA)
Ein CTA wie „In den Warenkorb“ oder „Jetzt bestellen“ rundet eine gelungene Produktbeschreibung ab. Durch gezielte Platzierung einer CTA geben Sie einen klaren Anreiz, den nächsten Schritt zu tätigen.
Die Erstellung effektiver Produktbeschreibungen ist eine strategische Aufgabe, die viel Potenzial für Ihren Onlineshop birgt. Die Optimierung der Texte kann anspruchsvoll sein – vor allem, wenn es um die perfekte Mischung aus SEO-optimierten Keywords und ansprechendem, überzeugendem Inhalt geht. Wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu analysieren und damit optimierte Produktbeschreibungen für Sie zu entwickeln.
