Wie Sie E‑Mail-Marketing-Herausforderungen überwinden
Selbst für erfahrene Marketingprofis ist das Überwinden von E‑Mail-Marketing-Herausforderungen eine fortwährende Reise. Die digitale Landschaft entwickelt sich ständig weiter und die Art und Weise, wie Verbraucher:innen mit E‑Mails interagieren, unterliegt einem stetigen Wandel. Dass dies zu ständigen Herausforderungen führt, ist fast selbsterklärend und frustrierend zugleich. Mit welchen E‑Mail-Marketing-Herausforderungen sich die meisten Onlinemarketer auseinandersetzen müssen und wie Sie diese mithilfe von Newsletter-Optimierungen überwinden können, besprechen wir in den folgenden vier Punkten.
Langsames Wachstum
Eines der größten E‑Mail-Marketing-Herausforderungen, die Unternehmen speziell zu Anfang ihrer E‑Mail-Marketing-Reise haben, ist das Wachstum der eigenen Abonnentenliste. Ohne eine Leserschaft bringen Newsletter nicht viel. Das gleicht einem Monolog.
Doch wie garantieren Sie ein Wachstum Ihrer Liste? Hier einige Tipps, die erfahrungsgemäß gut funktionieren:
Landingpages optimieren: Halten Sie Ihre Anmeldeseite recht schlicht und einfach und verweisen Sie nicht zu sehr auf andere Seiten. Sie wollen in dem Moment bei Besucher:innen ein „Jetzt-möchte-ich-auf-den-Anmeldebutton-klicken“-Moment hervorrufen. Fassen Sie aus dem Grund kurz und knapp zusammen, welche Vorteile ein Newsletter-Abonnement bei Ihnen mit sich bringt.
Soziale Medien: Falls Sie Social-Media-Kanäle besitzen, dann nutzen Sie diese aus! Jeder einzelne Kanal sei es LinkedIn, Instagram oder Facebook hat seine Möglichkeiten auf einen Newsletter aufmerksam zu machen. Teasern Sie Ihren neuesten Newsletter an oder rufen Sie direkt zum Abonnement auf.
Pop-ups und Opt-in-Formulare: Implementieren Sie auf Ihrer Website die Möglichkeit, sich in Ihre Newsletter-Liste einzutragen. Experimentieren Sie hierbei ruhig mit dem Design und der Platzierung.
Das Wichtigste bei diesen Vorschlägen ist, dass Sie kontinuierlich am Ball bleiben und an den einen oder anderen Stellen optimieren. Oftmals gehen die meisten Marketer davon aus, dass es ausreicht einen Anmeldebutton auf der Seite zu setzen. Doch das ist vertane Zeit, die Sie ausnutzen könnten, um bspw. Ihren Newsletter auf anderen Kanälen zu bewerben. Agieren Sie proaktiv und wiederholen Sie Prozesse.
Personalisierung
Einer der Hauptgründe, warum sich Menschen mit der Personalisierung von E‑Mails schwertun, ist die Angst, etwas falsch zu machen. Sie befürchten, einen Namen falsch zu schreiben oder einen peinlichen Fehler zu machen, wenn sie versuchen, ein maßgeschneidertes Erlebnis zu schaffen. Schließlich möchte niemand eine E‑Mail erhalten, die ihn mit “Sehr geehrter [Name hier einfügen]” anspricht.
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es bei der Personalisierung nicht nur um die Verwendung von Merge-Tags geht. Und es geht auch nicht darum, jedes Mal eine fehlerfreie Ausführung zu gewährleisten. Es geht darum, echte Verbindungen herzustellen! Ihre Abonnent:innen werden verstehen, wenn Fehler passieren, und sie werden die Mühe zu schätzen wissen, die Sie sich mit der Personalisierung machen.
Um dieses Zögern zu überwinden, sollten Sie sich zunächst darauf konzentrieren, die richtigen Daten zu sammeln. Fragen Sie bei der Anmeldung den Namen ab und erkundigen Sie sich nach deren Vorlieben und Interessen. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Kundenprofil, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Nachrichten auf Grundlage der individuellen Merkmale der Abonnent:innen anzupassen.
Lernen Sie dann, wie Sie Ihre Abonnent:innen in kleinere Gruppen unterteilen können, die auf demografischen Merkmalen, Kaufhistorie oder Engagement basieren. Entwerfen Sie gezielte Nachrichten, die jedes Segment ansprechen. Wenn Sie relevante Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen senden, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg mit der Personalisierung.
Kleiner Tipp meinerseits: Wenn Sie Mailchimp nutzen, können Sie Ihre Merge-Tags ganz einfach testen, bevor Sie auf Senden klicken.
Sie haben Ihr Bestes getan und dennoch kämpfen Sie mit E‑Mail-Marketing-Herausforderungen? Wir setzen unsere langjährige Expertise in den unterschiedlichsten Branchen ein, um die effektivste E‑Mail-Marketing-Strategie für Sie zu erarbeiten. Unsere Spezialist:innen erarbeiten für Sie die besten Optimierungen, um eine nachhaltige E‑Mail-Marketing-Strategie aufzubauen.
Bedeutenden Content zusammenstellen
Um ansprechende Inhalte zu liefern, müssen Sie zunächst Ihr Ziel identifizieren. Wenn Sie das “Warum” hinter Ihrem Newsletter nicht kennen, wie soll Ihre Leserschaft sie dann verstehen?
Was wollen Sie mit Ihren E‑Mails erreichen? Wollen Sie weiterbilden, unterhalten oder ein Produkt bewerben? Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben, können Sie sich bei der Erstellung von Inhalten an diesem Ziel orientieren und Ihre E‑Mails so gestalten, dass sie bei Ihrem Publikum ankommen.
Sobald Sie Ihr Ziel vor Augen haben, ist Konsistenz das A und O. Ihre Inhalte, Betreffzeilen und Handlungsaufforderungen sollten harmonisch auf das Erreichen dieses Ziels ausgerichtet sein. Sie sollten mit der Stimme und dem Stil Ihrer Marke übereinstimmen, um ein kohärentes Erlebnis für Ihre Abonnent:innen zu schaffen.
Versuchen Sie zudem ein Element des Geschichtenerzählens einzubauen. Wir haben eine angeborene Vorliebe für Geschichten, und wenn Sie diese Kraft in Ihren Newslettern nutzen, können Sie Ihr Publikum fesseln. Erzählen Sie Anekdoten, Fallstudien oder Erfolgsgeschichten von Kunden, die den Wert Ihrer Angebote verdeutlichen.
Und schließlich sollten Sie Ihre Daten analysieren und daraus lernen. Untersuchen Sie die Metriken, um zu verstehen, welche Arten von Inhalten bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Beobachten Sie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionen, um Muster zu erkennen und Ihren Ansatz zu verfeinern. In meinem Beitrag zu den wichtigsten Kennzahlen im E‑Mail-Marketing gehe ich auf die genannten Kennzahlen ein und erkläre, was diese bedeuten und wie Sie diese deuten.
Engagement
Einer der Hauptgründe, warum es schwierig ist, Klicks zu bekommen, ist die überwältigende Konkurrenz. Unsere Posteingänge werden mit E‑Mails überschwemmt, die alle um unsere Aufmerksamkeit buhlen.
Zum Glück gibt es Möglichkeiten, aus dem Lärm herauszustechen und Ihr Publikum zu fesseln:
- Fangen Sie damit an, Ihre Betreffzeilen zu optimieren: Fassen Sie sie kurz, ansprechend und erzeugen Sie Neugier. Experimentieren Sie mit Humor, Personalisierung oder spannenden Fragen, die Ihre Leserschaft neugierig machen.
- Konzentrieren Sie sich darauf, wertvolle und relevante Inhalte zu liefern: Stellen Sie informative Artikel, Anleitungen oder exklusive Angebote bereit, die auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Leser:innen eingehen.
- Optimieren Sie Design und Layout Ihrer E‑Mails: Verwenden Sie klare und interessante Handlungsaufforderungen, die Ihre Leser:innen zu den gewünschten Aktionen führen. Machen Sie Ihre Schaltflächen und Links FETT. Experimentieren Sie mit verschiedenen Platzierungen, Farben und Formulierungen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
E‑Mail-Marketing-Herausforderungen sind etwas, von denen alle Marketer betroffen sind. Aus dem Grund gilt wie immer, dass Sie einfach am Ball bleiben müssen und kontinuierlich Optimierungen vornehmen. Falls es auch nach diesen Tipps Ihnen nicht gelingt gewünschte Ziele zu erreichen, dann nehmen Sie Kontakt zu mir auf und ich helfe Ihnen weiter.